Как написать бизнес-план

Сделать бизнес-план просто, если вы знаете, чего хотите. По сути, бизнес-план предоставляет достаточную информацию для читателя, чтобы рассчитать обоснованность вашего предложения, доверие к вашей стратегии и ваши шансы на успех. В некоторых случаях он должен включать оценку риска, который может принять кто-то, инвестируя в ваш бизнес. Именно поэтому ясность — это первое требование для создания бизнес-плана.Как написать бизнес-план

Ясность мысли

Ясность — это связь вашей идеи, вашего бизнес-предложения с последовательным набором слов, предложений и чисел. Она детализирует то, что вы хотите достичь, преимущества для бизнеса.

Во-первых, давайте определим, что такое бизнес-план. Это письменный документ, описывающий ваш бизнес и цели в течение определенного периода. Это прогноз. Не больше, не меньше.

Он описывает вашу отправную точку и стратегию, необходимую для достижения конечной точки за один, два или три года.

Он детализирует ваши продукты, услуги и идеи. Обеспечивает анализ спроса на рынке и детализирует ресурсы, необходимые для достижения целей. Он определяет возможности, расходы и доходы.Как написать бизнес-план

Когда начать?

Начните с ментальной картины того, что вы хотите достичь. Это должны понять другие, даже если у них нет воображения. Ваше видение может касаться:

  • Восприятия рынка — лидерство, высокое качество, лучшее соотношение цены и качества.
  • Фокус на рынке — № 1 поставщик ниши.
  • Оборот — доля на рынке.
  • Служба — время отклика.
  • Конкурс — низкие цены.

Как написать бизнес-план

Как подготовиться?

Вы должны уметь описывать три вещи без малейшего колебания:

  • Ситуация — возможность или проблема.
  • План — как вы собираетесь заниматься ситуацией.
  • Окупаемость — преимущества.

Эти три элемента должны быть приоритетом, когда вы переносите свой бизнес-план с головы на бумагу.Как написать бизнес-план

Где «мясо»?

Вы должны ответить, почему люди должны покупать ваш продукт, услугу или идею. Речь идет о повышении ценности или выгодной сделке для потенциальных клиентов. Ценовое предложение должно содержать простой набор утверждений:

  • Опишите, как ваш бизнес, продукт, услуга или идея справляются с ситуацией — проблема или возможность.
  • Подробно, почему ситуация должна быть решена или рассмотрена с точки зрения возможностей, сложности или стоимости.
  • Объясните преимущества вашего бизнес-плана по сравнению с альтернативами.
  • Укажите ценовые преимущества вашего бизнеса, продукта, услуги или идеи над конкурентными альтернативами.

Как написать бизнес-план

Тестирование ваших идей

Вы должны иметь ясность относительно влияния на ваш бизнес-план. SWOT поможет провести различие между несущественными и важными аспектами, которые вам необходимо учитывать.

В частности, вам нужно четко понимать угрозы для плана. Вы должны показать, что хорошо осведомлены о среде, в которой будете торговать. Никогда не пропускайте области потенциальных трудностей.

Выделите их и укажите, как и почему вы их преодолеете. Реализм желателен во всех бизнес-планах.Как написать бизнес-план

Структура бизнес-плана

Количество разделов зависит от фокусировки, технологий или сложности предлагаемого предложения, может включать:

  • Управляющее резюме.
  • Профили управления (если необходимо).
  • Концепция.
  • Миссия.
  • Ваше предложение — компания, продукт или услуга.
  • Описание рынка, анализ, сегментация, таргетинг и позиционирование.
  • Объяснение того, как разные продукты, услуги или идеи.
  • План маркетингового плана.
  • План продаж и прогноз продаж.
  • Ресурсы.
  • Финансовые показатели (включая ROI и денежный поток).
  1. Резюме.

Исполнительное резюме — важная частью документа, оно будет прочитано всеми заинтересованными сторонами. Но не думайте об этом как о сводке вашего бизнес-плана.

Подумайте об этом как о возможности «продать» бизнес-идею. От первого слова до последнего, резюме нуждается в апелляции и высокой энергии.

Первое предложение должно быть ориентированным на выгоду, в первом абзаце.

Нужно детализировать ваше видение, миссию, ситуацию, предложение и окупаемость. Он должен отражать ваш документ в точном порядке — от предложения, описания рынка, соображений, до требуемых ресурсов и возврата инвестиций.

Нарисуйте свое резюме в проекте до начала вашего документа. Он должен представлять скелет документа. Исполнительное резюме — одна или две страницы, должно состоять из семи частей:

  • Резюме предложения, как оно отвечает потребностям клиента/рынка.
  • Задний план.
  • Определение ситуации — проблема или возможность.
  • Подход и предложение.
  • Финансовые показатели/калькуляция/окупаемость.
  • Преимущества/обоснование подхода.
  1. Профиль управления.

Если бизнес — план предусматривает финансирование, инвесторы захотят узнать возможности, опыт и послужной список людей, которые будут управлять бизнесом.

  1. Концепция.

Это высокоуровневый обзор бизнеса, характеристика, цели, которые бизнес достигнет в определенное время.

  1. Миссия.

Обобщите цель вашей компании, способы ее работы, рынок и сферу деятельности.

  1. Ваше предложение — компания, продукт или услуга.

Этот раздел должен начинаться с краткого описания того, почему вы разработали свое предложение, необходимость в нем, конкуренция. Вы должны позиционировать свою компанию, продукт или услугу в уме читателя.

Основное внимание в этом разделе уделяется тому, что вы предложите рынку с точки зрения бизнеса, продукта или услуги, технически и оперативно. При необходимости вы должны включать диаграммы, чтобы читатель понял предложение и его сравнительные возможности.

Убедитесь, что предоставленная информация завершена, что ваш рассказ объясняет основные детали.

  1. Описание рынка, анализ, сегментация, таргетинг и позиционирование.

Вы должны описать свой продукт или услугу в терминах маркетингового мира. Это структурирование предложения с маркетинговой точки зрения. Оно включает: продукт, цена, размещение и продвижение.

→ Продукт. Это описание ассортимента или услуги, а также адаптации его для поддержки потребностей и желаний клиентов.

Вы должны включать гарантии, поддержку и обслуживание. Также изменение продукта, дифференциацию и инновации.

→ Цена. Это процесс установления цен на продукцию. Он может включать скидки.

→ Размещение. Это каналы распространения, прямые продажи, косвенные продажи или электронная торговля. Не вдавайтесь в подробности, вместо этого дайте подробную информацию о плане продаж и прогнозах.

→ Продвижение. Продвижение продукта, линейки продуктов или компании.

Рынки делятся на группы покупателей или сегменты. Вы должны описывать свой рынок в сегментах.

Единственный способ рекламировать ваше предложение — это подход к одной или нескольким группам, одному или нескольким сегментам. Вот почему авиакомпании рекламируют услуги первого класса и эконом класса по — разному.

Сегментация

Сегменты, которые должны быть привлекательными — это дополнит сильные стороны бизнеса.

Определите переменные, а затем:

  • Группируйте потенциальных клиентов по сегментам.
  • Групповые продукты по категориям.
  • Производство рыночных/продуктовых сеток.

Вы должны детализировать влияние рынка. На рынки влияют такие факторы, как технологии, экономика, политика, география, социальные взгляды и т.д. Обратитесь к вашему SWOT-анализу. Необходимо определить рыночные факторы, которые могут повлиять на бизнес-план и связать их, чтобы оправдать подход к вашему предложению.

Нацеливание

Свяжите свой маркетинговый микс с целевым сегментом. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:

  1. Насколько хорошо наш целевой сегмент обслуживается существующими поставщиками?
  2. Какова будет стоимость достижения сегмента?
  3. Насколько совместим с нашими сильными сторонами новый целевой сегмент?
  4. Какова конкурентная позиция?
  5. Каков потенциал роста рынка?

Позиционирование

Вам нужно подумать о том, как вы сравниваете себя с конкурентоспособными продуктами и услугами. Затем вам нужно решить, как позиционировать свой продукт или услугу в глазах вашего рынка.

Позиционирование — это процесс, посредством которого создается образ или идентичность в умах целевого рынка. Это сравнение вашего продукта или услуги на рынке, как это воспринимается рынком.

Речь идет о выявлении дифференцированного преимущества вашего бизнеса для целевых сегментов. Например, Rolls Royce Dawn позиционируется иначе, чем Ford Fiesta, хотя оба продукта классифицируются как автомобили.

  1. Разные продукты, услуги или идеи.

Дифференциация — это продукт, услуга или идея, которая воспринимаются рынком, а не только вами. Дифференциация — цель большинства предприятий.

Это может быть связано с низкой стоимостью, быстрой доставкой, высоким качеством, адаптируемостью и т.д. Цель дифференциации — соответствовать потребностям клиентов, привлекать рынок и создавать рыночные преимущества. Нужно четко понимать, как вы собираетесь это делать.

На этом этапе вы должны указать уникальность своего предложения, свое уникальное торговое предложение (УТП), которое отличает вас от конкурентов.

Продумайте каждый элемент вашего предложения и привяжите его к процессу предложения на рынок.

  1. Маркетинговый план.

Цифровой маркетинг, будет играть определенную роль в продвижении бизнеса, продукта или услуги, поэтому нужно подробно рассказать о том, как он достигнет ваших целей.

Типичный маркетинговый план включает:

  • Цели.
  • Анализ.
  • Стратегия позиционирования.
  • Маркетинговый подход.
  • Предлагаемая маркетинговая деятельность.
  • Финансовые цели.
  1. План продаж и прогноз.

План продаж и прогноз должны включать в себя важную информацию о продажах и ничего больше. Он должен подробно описать тактику, которую вы намерены использовать для достижения продаж.

Необходимо предоставить диаграмму, которая определяет потребности в ресурсах для сбыта и временные рамки полного жизненного цикла продаж. Спроектируйте его так, чтобы он был понятен с первого взгляда.

  1. Ресурсы.

Вы должны подробно рассказать о ресурсах, необходимых для достижения своих целей — люди, время, оборудование и деньги.

  1. Финансовые показатели.

Методы получения прибыли должны быть детализированными и понятными с первого взгляда.

Финансовые показатели должны быть полными, представленными просто и ясно, включать:

  • Требование к финансированию, предполагаемой доходности инвестиций и денежный поток.
  • Четкое описание, соответствующее строкам.
  • Таблицы и диаграммы.
  • Ключевые сообщения выделены из каждой таблицы или диаграммы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *